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开除甲醛公司的点点滴滴

时间:2020-03-22 13:43  来源:除甲醛公司  作者:admin

大家你们好,
现在带大家说一说生活比较冷门的一个赚钱行业——除甲醛
首先给来给大家科普一下甲醛对于我们的危害。
 
科普甲醛的危害
甲醛是它是一种无色无味,有着强烈刺激性的气体。甲醛与生物体内蛋白质的核酸的氨基和羧基结合,使其丧失了生物的活性,对与人的神经系统均会产生损害。据了解,人吸入60~120mg/m3,会发生支气管炎、肺部严重损害;人吸入12~24mg/m3,会发生鼻、咽黏膜的严重灼伤、导致流泪、咳嗽等;人经口10~20mL,致死。人如果长期接触低浓度的甲醛,会有头痛、头晕、乏力、感觉障碍、免疫力降低的表现,还会出现瞌睡、记忆力减退或神经衰弱、精神抑郁等症状,因此引发呼吸功能障碍和肝中毒性的病变,有肝细胞损伤、肝辐射能异常的表现。
刚装修的新房都会存在甲醛,室内甲醛污染的主要来源里常见的材料有:密度板、细木工板、三聚氰胺板,壁纸胶、地毯用胶等。
 
除甲醛成为许多年轻创业者的首选
除甲醛这个行业,可以说是一个非常崭新的行业;随着室内空气环境污染越来越严重,人们的环保意识逐渐的提高,除甲醛这个新型行业诞生了,可以说它是一个朝阳的行业。市场的发展空间巨大。行业趋势、国家政策和人们的健康意识增强,推动了这个新型行业的发展。特别是在自如租房事件中,因甲醛致癌事件在网上发酵后,人们谈起甲醛色变,更是把这个行业推向的前端。
目前许多的创业者看到了这个市场的前景,都想要加盟到其中,小编了解了几个加盟的除甲醛行业的里老板,来看看他们是怎么说的。
 
“听说暴利,就投资做”
王老板是在2017年低代理了某品牌的除甲醛产品,在厂家那接受了专业的培训后,投入了5万元购买设备和药水。前期的时候没有客户商家,只有保本或者是免费给亲朋好友做除甲醛,在线下也投入了大量广告,偶尔有打电话来咨询的客户,但是能够成功成交是少之又少。
 
除甲醛在人们的生活中是“非刚需”的消费,不是每个家庭里都有这方面的需要,而且面对的大部分客户都是装修好的家庭及一些办公场所,从人们的消费人群中选了又选的,也就是低频率消费的行业,就是冷门行业。
至于所说的暴利,听听王老板是怎么说:“在我们二线城市,大多家庭治理甲醛的单价在30-35元/㎡,按照室内面积算,100㎡的家庭治理费用3000-3500元,除去成本开支,成交一单利润有上千元。”如果一个月最少能够成交10单,月收入上万元。但实际真的是如此吗?
 
“刚开始的时候两个月没接到一单,广告投入三个月慢慢有了一些效果,后面陆陆续续的接到一些单。半年后,公司总结后发现,还是入不敷出,需要投入的也越来越多,如房租、人工费、广告费等一些费用。再加上治理药水问题,反反复复给客户做。”王老板表示自己刚入行,对行业的了解不够深,见同行赚钱了,自己也去尝试,结果是入不敷出的状态。现在,公司的业务都已经暂停,至于后期如果有客户咨询,王老板便介绍给同行。
王老板的创业案例,所面对的问题是对行业的不了解,听到别人说会赚钱,没有去做实地的考察、市场调研和确定好销售渠道就盲目地投资了,最终以失败告终。但是有了销售渠道价格不适合的,同样在这个行业中也是寸步难行。
 
市场定价要亲民 客户才能接受
国家出台了有关精装房室内空气质量的标准,李老板在房地产行业的人脉还比较广,加入除甲醛这个行业就是因为国家的这个政策。李老板代理的这个产品所谓是除甲醛行业产品里的“玛莎拉蒂”,是属于高端的产品。在这个二线城市,李老板的治理单价定价在120元/㎡,若以100㎡的家庭来说,甲醛治理费用高达12000元,这对普通家庭来说是一个无法接受的价格。在这个甲醛治理行业里,需要从装修新房的客户中选择,而装修新房中又是有意向的客户,而有意向的客户中又能消费得起的客户,这样的客户真的是少之又少啊!
 
由于成本高,李老板定出了这样的市场价格,这也是来源厂家的市场指导价。与房地产商合作,价格太高了会吃不消,李老板业务方向转变为主攻家装高端的一些消费群体,李老板公司成立至今已有五个月了,因为是与朋友合伙经营,节省了人工费的开支,但公司的房租与设备、药水采购,这些仍是一份不小的开支。李老板把自己的房子卖了,投入到这个行业中。这五个月来,李老板的市场价格进行了两次调整,第一次的调整,单价由120元/㎡降到100元/㎡,第二次的调整是由100元/㎡降到70元/㎡,与最初的单价120元/㎡相比,少了50元/㎡。由于药水的成本高,所以市场价无法再低。至于李老板是否会换药水和施工技术,李老板不做表示。

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